實體店引流顧客進店的實用方法
2022-02-22 分享
最近人民日報為實體店打CALL的圖片視頻刷屏了，讓實體店人氣重新旺起來，判斷一家門店生意經營情況直觀的就是人流量，如果一家門店有持續穩定的客流量，那么生意也差不到哪里去。但是當你門店的客流量都很少，那就更別提轉化成交了。
廣告公司的本職工作就是通過廣告的方式為客戶提升銷量、積累品牌資產，那么從廣告公司的角度，給大家分享一些為門店引流的實用技巧和方法。顧客進店需要進店理由，有需求才會進店，即便暫時沒需求，也可以進店看看，或許以后有需求呢？那么顧客進店分為3種情況：
1、店鋪有優惠活動，產品我也遲早用得上，占便宜
2、從眾心理，店鋪客流越多的地方，越能吸引顧客進店
3、店鋪有額外的價值，值得關注
熟練把握消費者的消費心理，就可以生發出很多種引流方案。
實體店引流方法一：提升門店形象
1、高端的門店形象
門面是實體店對外展示的形象和名片，比如醒目的品牌品類信息，告訴客戶你是誰，你提供什么產品和服務，爆款產品的海報或者燈箱提升店鋪的吸引力。
2、好地段才有大流量
選址成功實體店的必修課，好的選址就成功了一半，如果想要店鋪有更大的客流，選一個人流量高的地址是重中之重，需要在開店之前做好考察，當然人流量大的地方門店的租金也會對應的提高，需要綜合考慮投資回報的風險。
2、優化店鋪陳列
尤其是有櫥窗的實體門店，一定要利用好櫥窗的引流作用，好的商品陳列能夠提升顧客進店的欲望。另外還可以從燈箱廣告、海報宣傳、燈光照明、產品展示等方面去優化，讓顧客愿意駐足停留、進店甚至消費購買。
實體店引流方法二：商品吸引顧客
互聯網的思維方式就是，前端要有引流品，建立關系，后期通過盈利商品來獲利。比如：服裝店可以用換季的櫥窗美陳，告訴路過的顧客，我們有新品上市，快進來看看。再比如：餐飲店把先進來消費的顧客安排在靠路邊靠窗的位置，暗示路過的顧客，我們的菜品很受歡迎，你看有這么多人在店里進餐，快來嘗嘗呀。
實體店引流方法三：用促銷活動引流
1、門店可以通過一些條幅、海報、宣傳單的形式介紹促銷活動，同時用旗子、花束、氣球拱門、燈光造勢，引人注意。
2、活動促銷過程中充分利用好展示區域，把新產品、招牌產品、消費頻次高的產品擺放在顯眼的位置，用略低的價格引流，先吸引顧客關注，再進項引導消費。
實體店引流方法四：設置免費的項目或者服務
1、免費便民服務
門店可以免費開放衛生間、wifi、休閑設施，或者向路過的顧客或者行人提供免費的店內純凈水，這樣的措施能提升店鋪的人氣和親和力。
2、免費的體驗服務
比如兒童的一些游樂玩具、體驗玩法都可以讓顧客免費體驗，留住了孩子也就留住了大人，再比如游樂場、KTV、酒吧、健身行業開業的時候都有一些免費的體驗活動。
實體店引流方法五：老客戶優惠或同伴優惠
1、通過一個給老顧客送小禮品、積分的利益方式維護老客戶。建立顧客檔案，向顧客提供一些會員生日福利、新品優先享受的個性化和針對性的服務。
2、老顧客來店消費，通常身邊也都會有陪同的好友做參謀，酌情把門店的產品贈送給老顧客的朋友，陪同的朋友大概率會幫你說好話，促成生意的成交，同時老顧客的朋友也可能會成為門店的新顧客。
實體店引流方法六：盡可能用更多的線上渠道為線下引流
網絡的時代，線上的媒體宣傳不可忽略，媒體廣告的宣傳還需要比定期的進行，年輕的消費群體依賴手機獲取信息比較多，也容易沖動消費，帶來利潤當然也很可觀。
實體店引流方法一：社群或者小程序完成客戶復購轉介紹的生態閉環
等顧客上門的方式已經無法滿足門店對客流量的需求，顧客的引流不但要線上線下相結合，客戶的復購和轉介紹也同樣需要重視。顧客線上購買或者顧客復購引流到線下門店都是不錯的機會。
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